但所有世间形势与万物都是在“变”中不断的磨砺自己、丰富自己、提高自己的。落后的产品模式、蜕质的技术力量、逊人一筹的合作团队、原始的制度与管理，必将导致此类楼梯行业从业者退出或淡化区域占有率。而真正能够在寒冬期间安然渡过的从业者必将面临“变”的苦与乐。固有模式和习惯运作在以前多年的成长过程中的确给我们带来了很多收益非浅的好处，但也正是那些所谓的“正统”与“经验”将我们想要“更大、更高、更强”的心志蒙蔽，欲“变”则欲“苦痛”。但我们要看到春天必须去接受“苦痛”的过程。

 

   就楼梯行业这几年来大家看到的个别优秀企业而言，其实他们也正是在“不断创新、不断摸索”中组建了本企业的产品模式、营销模式、稳定的团队、优秀的渠道。行业公认的上海派楼梯代表的稳健发展得益于其精致的工艺、华丽而稳重的外表；南方楼梯代表的良好发展归功于其产品的革新、着眼材料的高度、打造概念的适宜、包装策划的到位；而我们的领军者则更多的引导了一种时尚、潮流，开创了标准化产业时代的典范。从他们成功的身上我们可以看到：哪一个企业不是在不断的创造与变革中着眼自己企业的长处在引领行业前进？

 

   已然是寒冬，但生机依然。就楼梯行业从业者而言，真正要在这次寒冬中安然走出、在行业洗牌格局中占有一席之地；“如何根据自身优势，合理定位”在未来的行业道路中显得特别重要。

 

   认识你自己：最简单也最复杂的过程，看企业优势、找企业弊端。

 

   著名学者苏格拉底曾经说过一句话“认识你自己”，那是从哲学的角度在看待个人的自我内醒；古代《庄子》的道家思想中也不断强调这一种心境。但，我们面临世间万物与世俗，要“认识自己”的确需要很大的勇气和能舍能容的心境。

 

   作为楼梯行业从业者而言，目前面临寒冬的境地下，要认识自己企业，才能在未来的定位中为自己精确对位。看似简单的话题，在我们有了太多的经验、习惯、周围事物的定义中就显得特别复杂和难办了。我们很多的楼梯企业在前10年都基本在沿袭模仿的习惯，简单的管理、为价格制定的营销、高密度的劳动操作。过去的、习惯的赋予了企业掌舵者太多的与内与外的干扰，这时我们要认识自己就必须有归零的心态，向内、向外以静的思想去认知自己企业的特点、优势、劣势，学会用中庸的思维来决断自己的病症；只有这样你才可以为自己企业找到合适的生存、发展之道。

 

   正确看待红海，找到适合自己的蓝海

 

   大多企业一直都在红海战斗中不断探索蓝海领域，但二者不可分割，必须作到合理支配两者，才能在市场竞争中常胜不衰。楼梯，伴随中国经济高速发展而日趋完善的一个边缘建材行业和当初的乳胶漆、地板、木门、橱柜、吊顶等行业一样都在一个质变的过程中不断发展与变化。在这过程中时时都有着本质的红海领域，但也伴随着为睿智者衍生的蓝海领地。从其他建材行业这几年的历变过程中，我们可以看到“创新、科技”与不断的超越旧有决定来企业品牌的价值。作为楼梯行业旧有的红海，我们可以看到“TM”的影响力，将其产业化、标准化；但我们也必须看到：现代人观念的不断革新，必须结合时代人对家居生活的个性感悟来为自己企业探索蓝海领地。只有敢于创新、善于判断、面对挑战的企业才可以在红海满地的海洋中为自己探索觅得有价值的蓝海领地，楼梯产业也同样会有许多的机遇和契机在等待从业的你去探寻和发现。

 

   合理定位，挖掘属于你自己的市场

 

   看清自身企业的优劣，结合市场动态，为企业合理定位。目前这样的大环境下，我们要作到以静制动，一步一个脚印，力争作到开创一个领域打响一片市场赢得一片影响力，为企业品牌创立攻城拔寨。

 

   前期，我们可以借鉴、学习；中期，我们需要树立一种模式；后期，我们必须学会创造。

 

   如果你属于纯生产型企业，那你就得学会从价格上为自己谋得有利的砝码，从生产内部深挖潜力、精确而不浪费、高效而有序。如果你属于技艺精湛型企业，那你就得打造一种艺术殿堂、赋予技艺生命力，求精而不贪多，但别忘了结合现代人对家居生活的不断向往与追求。如果你企业有足够的研发与创新力，那你得需要为自己找准适合市场的创造点，加以包装和打造… …适合自身、接轨市场、有创造力、能有效推广，那企业离开寒冬的日期也就不远了。

 

   总之，认识了自己，合理定位，学会放弃，你就有可能从小到大、慢慢积累与发展；要不，在这个寒冷的冬天，怎么走了，也不明白。